Оборотистый рынок

Для набирающей обороты факторинговой отрасли в России 2011 год оказался удачным. По данным «Эксперт РА», объем уступленных требований на рынке факторинга вырос на 77% по сравнению с 2010 годом и составил 880 млрд рублей. Состав тройки лидеров рынка не изменился. Первым игроком по-прежнему остается Промсвязьбанк. Об особенностях развития, результатах и достижениях одной из самых динамичных финансовых отраслей мы беседовали с начальником управления региональных продаж департамента факторинговых операций Дмитрием Вишневским.

Дмитрий, что скажете об итогах развития факторинговой отрасли в 2011 году? За счет чего такой подъем?

За прошедший год рынок факторинга значительно вырос. Бесспорно, мы обошли по динамике развития большинство других финансовых отраслей. Этому росту способствовал приток клиентов из ранее «нефакторабельных» отраслей, а также активность факторов на рынке безрегресса. Кроме того, ведущие игроки «вытолкнули» рынок на уровень качественной конкуренции, что увеличило число специальных продуктов для промышленных отраслей и индивидуальных решений для крупных клиентов.

Как соотносится динамика развития рынка в целом с результатами Промсвязьбанка?

В целом по банку оборот по-прежнему демонстрирует положительную динамику: по объему как уступленных денежных требований, так и выплаченного финансирования. Мы всё так же лидируем на рынке факторинга: объем уступленных требований в 2011 году составил 185,5 млрд рублей по сравнению со 130,5 млрд рублей в 2010-м.

В течение года Промсвязьбанк заключил около 500 новых договоров. Кроме того, в 2011 году мы перешагнули порог в один миллион поставок, пер

А если говорить о региональном аспекте? Можете прокомментировать положение ЮФО на рынке факторинга?еданных нам на факторинговое обслуживание в адрес 2700 дебиторов.

На юге Промсвязьбанк демонстрирует не менее положительную динамику: количество клиентов выросло более чем втрое, портфель увеличился более чем на 65%. Среди дебиторов наших клиентов немало крупнейших сетевых ритейлеров – «Магнит», «Ашан», «Леруа Мерлен».

Отличительной особенностью клиентов в Южном округе также является их принадлежность к сельскохозяйственной отрасли (сельхозпроизводители, дилеры сельхозтехники, компании, занимающиеся оптовой торговлей продуктами питания).

За этот год финансирование получили компании, работающие не только в сфере торговли, но и таких отраслей, как тяжелое машиностроение, металлообработка. Традиционно лидирующими в портфеле остаются предприятия оптовой торговли непродовольственными товарами, сантехники, продуктов питания. Увеличивать кредитный портфель в текущем году мы планируем за счет сотрудничества с предприятиями нефтяной, кабельной, молочной и кондитерской промышленности.

Если сравнивать 2011 год с 2010-м – о каких трендах можно говорить?

Основной тенденцие

й прошлого года стало увеличение доли безрегрессного факторинга. В ближайшие несколько лет, вполне вероятно, по объемным показателям этот продукт сравняется с регрессным факторингом.

Давление избыточной ликвидности в 2010-м -начале 2011 года повлекло ужесточение ценовой конкуренции и смягчение риск-менеджмента. Фак-торинговый рынок рос существенно быстрее номинального ВВП - факторы стали принимать риски, которые раньше не готовы были принять. Именно этим отчасти вызваны столь высокие темпы прироста рынка.

Повышенный интерес к продукту наблюдается со стороны промышленных предприятий, малого и среднего бизнеса.

Как и большинство факторов, Промсвязьбанк активно работает над массовым запуском новых продуктов, многие из которых отработаны на от-дельных клиентах в рамках индивидуального обслуживания. Вообще работе с клиентами уделялось большое внимание. Пересматривались многие принципы, процедуры риск-менеджмента упрощались. Для отдельных категорий клиентов был сокращен пакет предоставляемых документов.

Какие факторинговые продукты предпочитают клиенты на юге России?

В 2011 году наблюдалась тенденция опережающего роста на факторинг без регресса: всё больше поставщиков хотят снять с себя риск неплатежа дебитора или даже продать свою дебиторскую задолженность.

Факторинг с регрессом является наиболее востребованным продуктом и составляет основную долю рынка. Это относительно дешевый про-дукт, удобный быстрым пополнением оборотных средств клиента.

Принимая во внимание, что значительная часть компаний ЮФО задействована во внешнеэкономической деятельности, был хороший подъем спроса на международный факторинг.

Каким компаниям выгодно использовать факторинговые операции в управлении своими финансами?

Исторически главными пользователями факто-ринговых услуг являются предприятия оптово-роз-ничной торговли и производители. Встречаются как малые, так и крупные игроки, желающие увеличить оборачиваемость своей продукции. Есть реальные примеры того, как предприниматели увеличивали оборот с $25 тыс. до миллионных объемов только за счет того, что оборачиваемость их товара стано-вилась очень высокой.

Отмечу, что в последнее время повышенный интерес к факторингу наблюдается со стороны промышленных предприятий.

Можете дать прогноз на будущее? Каким станет этот рынок к концу 2012 года?

Если говорить о количественных показателях, то считаю, что рост рынка продолжится. Рост прогнозируется не такой, как в прошлом году, но, безусловно, будет. В целом рынок по стране к концу 2012 года оцениваю в 1,25 трлн рублей.? Раньше развитие факторинга сдерживалось его стоимостью. Сейчас стоимость факторинга сравнима со стоимостью краткосрочных кредитов. Кроме того, всё большее распространение принимают расчеты с отсрочкой. Каждый покупатель предпочитает отсрочку и выбирает себе партнера, готового её предоставить по максимуму.

Каких показателей планирует достичь ваша компания в 2012 году?

Основная задача Промсвязьбанка -удержание своих лидирующих позиций на рынке факторинга. Наша обширная региональная сеть (на 01.01.2012 -287 точек продаж) позволяет всем клиентам и дебиторам развивать свой бизнес на удаленном расстоянии. Главное - оперативно реагировать на спрос наших партнеров, с чем мы до сегодняшнего дня отлично справлялись..